品牌战略国内美妆集团早期发展多离不开三四线渠道的选择和深耕，而今电商和新零售渠道崛起，国际品牌强势竞争，美妆企业百亿之路沟坎纵横，如何破局?
国内美妆企业遭遇百亿增长瓶颈
国内美妆集团在不同层级拥有不同的困惑。上海家化品牌资产和研发实力一直走在前列，但资本和高管夺权纷争、战略路径差异巨大，致使集团发展一度停止。新晋一线集团伽蓝、上美、珀莱雅和韩后等快速崛起，但也免不了发展的困惑。
上海家化：资本内耗，战略迷茫，难跨60亿元门槛
葛文耀1996年起担任上海家化董事长兼总经理，3年销售额从1.7亿元飙升至7亿元，2001年上海家化成功上市。2011年平安资本入局，由于资本掣肘及内斗，葛文耀让出管理权。上海家化2013年最高市值超300亿元，2015年末总资产最高81.59亿元。如今市值跌至两百亿，公司营收也缩水。
上海家化下设草本护肤品牌佰草集、美加净、一花一木、玉泽，男士品牌高夫，彩妆品牌双妹、茶颜，洗护品牌六神，母婴品牌启初、汤美星，家庭护理品牌家安。葛文耀推行时尚战略，强化培育护肤品牌，重点投入，以期在细分市场上建立领导地位。
平安资本入局后，高管更替，谢文坚力主发展超级品牌六神和佰草集、主力品牌高夫和美加净、新兴品牌启初、差异化品牌家安，茶颜、玉泽及葛文耀格外重视的双妹品牌，暂停市场投入。从市场策略上看，谢文坚时期更为趋利，巩固强势品牌以迎合消费者，但错失了国产品牌双妹的复兴及品牌升级的大好机会，未实现佰草集和双妹并蒂花开景致。同时，也错失了药妆细分领域竞争机会，让薇诺娜成功领跑药妆品牌。
上海家化调整战略和策略后，张东方上位。上海家化重新定位为美容护肤、个人护理、家居护理最佳提供者，高端化和年轻化成为趋势。双妹和茶颜品牌承接彩妆需求，佰草集和一花一木满足护肤需求，玉泽满足皮肤敏感人群需求，六神、佰草集、高夫、家安、TommeeTippee、一花一木推重点产品。
到底是做中国的欧莱雅还是宝洁?看来，家化已经偏向后者，但明显错过了美妆红利风口。家化的的没落并非完全是资本因素，根源在于战略不清晰、策略不坚持。
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